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资深优化淘宝宝贝疯狂营销策略体系1

2019-10-08 16:16:46来源:励志吧0次阅读

如何促进淘宝宝贝的交易,提高店铺销售额

。销售是任何一个店铺的最重要的目标,只有销售业绩上去了,才有利润可言

。淘宝宝贝销售核心营销策略是什么?下面是在络上的一条定律:流量注入+黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

我们来分解下这个公式:

黄金宝贝如何选择:

1.价格优势

2.品牌优势

3.质量优势

4.新奇优势

5.独家优势

宝贝如何包装:

1.宝贝包装

2.店铺包装

3.店主身份的包装

4.卖的气势的包装

宝贝如何包装

1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势

2

.宝贝内容描述包装:显的认真和专业

3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告

店铺如何包装:

一是体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感),建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要。二是店铺品牌包装,比如通过软文、广告等形式在络中制造店铺品牌效应和口碑营销。

店主身份如何包装:

明星掌柜水煮鱼皇后噱头:美女

掌柜胡公子噱头:幽默差评回复

马悦凌噱头:热销书作者专家

卖的气势的包装(非常重要):

这里我称之为淘宝马太效应:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!,确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众

三.注入流量:

前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!如何注入流量那?

如何注入流量:

1.淘宝硬广

2.直通车、钻展

3.旺旺群发

words,有道,软文推广等等

四.促销策略:

1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)

2.包邮促销

3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)

促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五.零风险承诺:

购最关键的命门在于:解决信任的问题!可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款。一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!要敢于承诺!敢于推销自己的产品,那怕把自己的产品吹的天花乱坠也不用怕。为什么要这么做?给大家解释下,有力的承诺,可以彻底打消顾客的购买疑虑,从而形成购买,零风险承诺可以大大提高转化率。

我们再回顾下这个公式:流量注入+黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺=疯狂成交。疯狂成交的条件就是前面5个因素的并集,只有同时优化好每个因子,才能成功,所以在进行宝贝销售时,务必从这几个环节去改善

,做到极致,这样保证你的产品可以疯狂销售。

最后根据时间操作经验提示几个技巧:

1.产品初始定价稍微提高点,以保证参加淘宝活动促销时的利润空间。

2.产品最好选择中高档质量的产品,可以大大降低退货率

3.流量注入要有阶段性增长,对产品的销售要有个预热,有效的利用流量价值

4.做好相关的数据分析,如转化率、流量数据、销售数据。根据数据分析及时调整促销策略和流量注入。

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