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企业聚焦:陶瓷品牌对各级市场的操作_a

2020-01-16 20:24:59来源:励志吧0次阅读

 

调整压力加上原材料价格的进一步增长,陶瓷企业面临空前压力,不但许多私抛企业竞争进一步削弱,许多中等陶瓷品牌也面临不进则退的窘境。

退是死,那么不退又该如何?形势较好的陶瓷品牌又该如何抓住机会更上一层楼?不同的品牌区隔有着不同的市场操作手法,九正小编抛砖引玉,先谈谈自己的看法。

随着陶瓷市场竞争的进一步加剧,陶瓷产品除花色、品质之外,最有竞争力的就是那些规模较大,产量充裕,配套齐全、价格适中的企业而整个市场又可以分为大、中、小等几个市场,面对这样的市场,各个企业又该如何操作?以下分段阐述。

大城市:指省会城市,直辖市等

这类城市竞争非常激烈,并且有许多实力强大的经销商,客户用量也大,品牌意识较强,面对这样的市场环境,处在不同层次的企业应有不同的操作方法。

陶瓷品牌对各大市场的操作

强势品牌 作为强势品牌在整个行业内具有很大的竞争力、客户口碑好、企业有实力、开发能力强、货源充足、产品规模较大、企业成本低。这就要求企业寻找当地市场上前几名的经销商,并在强大实力支持下,进行一系列广告、促销等活动,在工程、家装、零售等不同渠道展开,力求迅速拉开与别的品牌的距离。利用厂商配合,加大采购的选用,著名建筑的使用,这样既提升销量,又提高知名度。

中等品牌 这样的品牌也有可能在市场上找到好的经销商,由于市场的经销商较多,因此找到好的客户的可能性也较大,但是想对强势品牌,资源相对较少,面对这种情况,企业应该加强计划性,比如货源方面,同时选择经销本身的优势,专攻某一方面,并在服务上做好,把市场做好做大。

私抛厂 对于这一类企业来说,目前主要的竞争力在于价格低,但这并不是长久之计,我们也应该在同类定价品牌中脱颖而出。不但扩大销量,也可提高知名度。

中等城市市场

这类市场一般是省内中等城市,品牌竞争也很激烈,但工程、消费层次较低,因此大而强的经销商较少。很大部分是由原来的分销商分离出来,但目前也是高档装修,品牌意识较强,这种市场的做法也可分为三类:

强势品牌 对于这类品牌,很多二线市场的经销商会争做强势品牌,但相当一部分素质较差,因此选择的时候不但要考察其实力,还就了解其操作意识、经营理念及销售渠道。特别强调厂商一致,执行厂的政策与理念,如果是前几名的经销商则继续扩大优势,较强的经销商则协助其做强做大。

中等品牌 在这种市场寻找到一线客户比较困难,由于厂与厂的竞争激烈,同时强势集团不停出新品牌,造成客户的流失较大,针对这种情况,公司必须做出自己特色的产品,走在市场的前面,利用 船小好调头 的优势,捕捉市场动态,结合经销商不同的销售渠道,尽量以不同的角度参与竞争。

低档品牌 在这种市场主要以批发为主,以工地为辅,要利用价格的优势,充分占领市场,并把销售渠道延长至更远的农村地区。

县城、小镇

这些地区的特点是高档产品使用非常少,因为选择高档产品的客户一般到更大的城市去购买,一般不相信本地销售的产品质量,这些地区的经营方法也要有所区别。#p#分页标题#e#

强势品牌 这些品牌也有较多的正品及处理产品,根据市场的不同,加强倾斜这部分地区。并在销售的过程中,努力引导经销商走上品牌的道路,树立品牌的知名度,并在有限的经销商中抢占客户,扶持这些客户在当地市场扩大占有率。

中等品牌 虽然资源有限,但更应抢先一步服务好客户,引导经销商利用自身在当地的关系、网络,针对不同的消费习惯执行。

私抛厂品在这种市场反而销量最大,经销商应该配足库存,利用价格优势及客户对价格的敏感展开。

总之,根据自己企业的优势,市场的差异,运用不同的方法,才可在市场上发展。

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