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爱奇艺内部人士揭秘:我们怎么忽悠广告主

2019-10-09 16:35:45来源:励志吧0次阅读

视频网站行业向来都有争老大的“传统”,今年尤甚。老大哥优酷土豆一直忙着和阿里卿卿我我还有电影公司的事,而二弟爱奇艺和三弟腾讯视频就开始争老大,在各种机构的研究报告中频繁亮相,用户覆盖数、时长、流量、IP各种数据指标,哪个自己占优就宣传一番。  为什么它们对老大位置这么在意?说白了,还是为赚钱。网络视频是个烧钱的行当,可以说视频网站就没怎么赚过钱,传说爱奇艺去年就亏损15亿。在中国,会员服务短时间内卖不动,收入分成杯水车薪,广告仍然是视频网站的主要收入来源,而广告销售压力越大,越需要更多的料给广告主讲故事。因此,视频网站的流量排名、行业地位决定的媒体价值和营销价值就成为在广告主面前证明自身“实力”的利器。

“做数据、争排名,主要是为了广告销售时能有的说”,一位熟悉爱奇艺广告销售的内部人士表示,“PPS的内容素质不高,甚至还有盗版,所以网页游戏广告,甚至连医疗类型的边角广告卖的多。被爱奇艺收购以后,也开始高大上了,给客户看的PPT第一页就是‘中国最大的视频网站’,前几页是各研究机构的数据,为的就是给广告主洗脑,只要他们信了第一,后面就好谈了。”

那广告主就真的随便忽悠?也不尽然。一些视频网站通常会在数据上做文章,数据漂亮,但其实对广告主价值不大。“PPS其实是个客户端软件,通过捆绑甚至病毒推广获得装机量,然后默认开机运行,在后台偷偷跑流量,用户根本不知情,结果就是爱奇艺PPS的流量数据很快就提高了,但这些对广告主其实没用。”

“还有一些视频网站通过同门产品的弹窗带流量,冲月UV的量,但这些用户没有粘性,广告的转化率也很低,对于广告主来说也价值不大”,内部人士表示。

在广告主看来,日访问人数(UV)、日/周人均使用时长(TS)和日/周人均播放量(VV)才是考量视频网站质量的核心指标,UV决定网站真正对广告主有意义的活跃用户数量,TS决定了用户粘性,日人均VV和前两个指标可以交叉验证真伪,同时揭示某特定网站用户的行为习惯。此外,这三个数据也是不容易通过技术手段造假的。

“爱奇艺的销售压力很大,在收购PPS后,PPS的销售团队被大清洗,只有个别能够拉来大单的PPS销售才能幸存。”据知情人士透露,爱奇艺管理层今年内部制定的核心KPI只有两个,一是尽最大可能抢夺市场份额,二是尽可能多拿独家剧,所以广告销售压力会比去年更大。而腾讯视频则仍旧依托身后的大平台实现广告营收。

据了解,目前有很多公司代理各个视频网站的广告销售。“在圈里面,优酷的广告是比较好卖的,优酷的用户粘性高,有购买力;其次是爱奇艺和搜狐视频,电视剧很多广告主愿意投,食品类比较多”,某广告公司销售表示。

据优酷土豆发布的最新财报显示,其移动收入占比已超过30%。艾瑞数据也从侧面给予了印证,艾瑞数据显示,优酷移动APP的周TS位居视频APP第一位,在所有APP的TS统计中,仅排名微信和手机QQ之后。

业界普遍认为,移动端的广告收入将成为视频网站新的增长点。目前,爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频以及乐视等,也纷纷针对手机端开发广告产品。

业内专家分析,视频网站想要增加广告收入,弄个“老大”的虚名意义不大。从产品和内容入手,有效提升用户粘性和忠实用户群体数量,同时完善自身的广告系统和展现形式,帮助广告主提升广告效果,给广告主创造价值,才是提高营收的合理方式。

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